培训机构很赚钱吗？
前段时间和朋友一起做过一个培训机构，可以结合自己的浅知聊一聊。首先能确定的是培训机构的老师肯定是赚钱的，因为靠专业，到哪里都能捧一碗饭吃。就按公考行业来说，目前受到疫情的影响，受国外战乱的影响，各行各业都不景气，所以就导致了很多大学生纷纷涌入公考行业。从目前每年一千多万的毕业生来看，基本上三百万左右的学生会选择公考，五百万左右的学生会选择考研，剩余的学生会选择其他。当然考研毕业的学生也会有一部分选择考公。现在社会生存有多难，去看下清华北大的报表就知道了。以前清华北大的学生一批一批的往国外跑，后来国内经济好了又一批一批往外企跑，现在外企也不好混了，一批一批的往体制内跑。..所以你就知道现在培训行业火不火了。如果按应届考公学生加往届考公学生算，整个市场大概报考人员有四百万左右，抛去一半自考，一半参加培训的，大概有两万人左右，再按一万块钱报名费算的话大概就有二百亿的市场份额，所以蛋糕真的很大。但实际上是这样吗？实际上这块大蛋糕基本上都被头部的企业拿走了，而一般的小型的培训机构，最多是喝点汤，搞不好就是老板在为员工打工。招一个公考老师，基本工资起码要8-10K，算上课时费500-1000不等，一个月老师的收入大概要在10-20K，一个小机构配置其全科老师大概也要10个人左右，这就相当月一年老板要付给的老师们的薪水算上五险一金至少两百万起。..所以老师们确实赚钱..至于老板赚钱吗？说实话小型培训机构的老板真的不怎么赚钱，甚至有很多都是赔钱搞。老板除了付工资，还要付房租，还要付研发，还要付广告.. 到最后根本所剩无几，口碑好的运气好的有可能被大型培训机构收购，运气差的只能等着倒闭，就现在的情况而言，各个地区单纯做线下培训的只有死路一条，疫情一来说封就封，一点脾气没有。老师就不一样了，他不在你这干也能在其他机构干，最差自己还能兼职带个网课。至于有人说可以打广告，做推广，做引流啊！！我想说还是算了吧，吃了亏你就知道了。首先那几个巨头，各种平台投放广告，每年光大搜就至少投个几千万，剩下信息流这一块各种0元购，1元购。小型企业根本拼不起，房子卖了花那点钱也够不到人家的皮毛。其次现在的学生是真聪明，各种白嫖，而且都能嫖到，你想从这帮学生身上薅羊毛势必登天，其实现在的大型培训机构也不好做。..尤其是“双减”，“教育市场不得资本控制”的政策下来以后，各种大型机构也都不好活，比如新东方、导氮、粉笔、中公，差不多都受到了政策影响了..以前大型机构总爱拿“协议班”当做噱头，比如你报名三万或者五万的班，不过免费学，不过退学费。以前有资本注入的时候还好点，按三万块钱学费计算，如果今年招聘了一万个学员，那这个份额就会有三个亿，这就是流动资金，资本完全可以拿着学生的这个钱去干别的事，至于退费，一万个人总得有能过的吧，总得有要重学的吧，剩下那些要退费的也所剩无几了。所以现在大机构也不好混，现在学生都聪明，为了抢学员各个机构也在拼资源，拼师资，拼广告不断地砸钱。。这就是现在培训机构的现状，如果你想做个培训机构的老师我觉得很好，把专业基础打扎实，讲出自己的授课风格，受学生待见，永远都不怕有钱赚。至于想创业，我觉得还是谨慎入场，除非老板就是师资出身，懂专业能讲课，有学生资源，那可以试一试，凭着着口碑宣传，又能把握师资，自己坐班授课一年赚个几十个W很轻松的，以后有机会再慢慢往大发展，但切记一定是专业的人干专业的事，要不然全是教训..
早教机构盈利模式？
早教机构主要是通过给适龄儿童上课的方式来收取相关课程费用，同一节早教课最多两个老师，但可以有十个左右的学生，一个学生按150一节课来算也是1500，一天可以开设很多课程，所以早教中心的主要盈利模式是通过家长给孩子报课时包的形式。
早教投资回报多少？我明年打算投资？
一般来说 ，老手可以做到年复利20%是比较靠谱的。但能够达到这个水平，除了认真学习，还需要经历过两个牛熊时长，大约20年。如果有老师带，可能受到的挫折比较少，但也需要十年以上时间。
少儿教育实体店，投资3个月就赚钱，凭的是什么？
K12行业如果投资3个月就赚钱，凭的是品牌影响力或强有力的营销手段，否则不存在3个月就赚钱。大家可能对K12行业有理解误区：1. 教育行业是预收款模式，风险相对低一些，但也不是没风险，风险就是在现在激励的竞争环境下去招生。例如：一家300平的校区，按3元每平每天算，一年房租要32万，装修和桌椅多媒体设备投入要10-20万，如果加盟，一年最少也在20万左右，这还不包括教学资质的费用（办一个教学资质差不多在20-30万之间包括保证金），前期启动一家像样的培训机构需要投入100万的启动资金（小作坊和艺术类的不算）。2.学员收费在2/3线城市，一个孩子一科一年的费用在5000-10000之间，可以平均7000元，所以开业需要招生200人次，可以预收款140万，抛去成本100万，多余40万，但这40万还要算老师一年的工资费用等等，还要计提下一年的房租费用等，是远远不够的。3.做机构的都知道，开业200人次容易些，但在后续日常招生中200冲300人次是非常困难的。最后K12行业确实前景挺好，但如何在激烈的竞争中脱颖而出还需要有扎实的教学和更加新颖的招生方式，脚踏实地。
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