宝山早教费用多少，现在的课外教育培训机构很赚钱吗？
想要了解课外教育培训机构是否很赚钱，需要了解以下几个问题：
1、教育机构是不是真的都能赚钱？
2、教育机构是怎么样赚钱的？
3、教育机构赚钱容易吗？
3、教育机构赚钱究竟能赚多少吗？
一、首先，并不是所有的教育机构都能挣钱。
在中国，超过70%教育机构都是不盈利的状态。上市的教育品牌，其盈利情况，是可以通过查询其财报去了解其盈利情况。
基于我对教育行业的了解，其他的教育机构，会因为校区的盈利与否，受校区选址、店租成本、人员配置、周边竞争、人力成本、推广力度、口碑维护、政策、创始人格局等因素等影响其盈利能力。
一般来说，2类型的机构比较容易挣钱：1、夫妻店；2、轻模式运作的连锁品牌。
这两种类型的机构，代表着教育行业的2种赚钱模式。
1、夫妻店模式—稳定的现金流模式
选址一般，人员精简，装修普通，小本经营。此类机构一般主抓教学质量、客户维护。通过1-2年的时间，逐步积累良好口碑。
廉价的铺租、较为稳定的客源、高转介绍率、高续费率，赚钱真不是什么问题。一般开店5-8个月，可以到达收支平衡；15-20个月左右，基本可以开始盈利。
此类型机构可谓实业，赚的是稳定的现金流。
2、连锁品牌-依靠良好的运作模式获利
中等规模以上品牌，在系统的运营、管理等方面，已经建立较为良好的运作模式。校区运营、师资、人力成本、市场推广处于一个较为平衡的状态。
而品牌的规模，又在很多方面摊分了机构的成本，品牌知名度也助力家长决策。所以，大型品牌，如新东方、学而思这些，盈利方面的数据还是很亮眼的。而他们的盈利，也不仅仅来自于培训，比如说资本市场带来的估值上浮。
但，很多处于腰部的、中等规模的教育机构，很容易处于进退两难的处境。
其一，发展到一定阶段，创始人/决策人往往已经按捺不住加速扩张意愿；
其二，是扩张、大规模的品宣需要的庞大现金流；
其三，进入中等规模以后，由工作室模式进入公司模式，创始人往往不具备良好的公司管理能力。
但，中等规模以上的教育机构，赚钱更多的是来自于其他方面，比如说通过以1-5家的门店作为标本，以此推动加盟业务的发展。通过吸引对教育行业向往的入行，创造了不错的营收。
而这类型的机构，在我看来，已经脱离了教育行业的挣钱逻辑，更多是在玩金融游戏。
二、教育机构的“赚的钱”是不断增加的
在线教育的逻辑，我不想讨论，我认为在线教育现在就没几个品牌在赚钱。而且在线教育依托的是资本、玩得是风口、烧的是金钱。
其实是而线下教育培训，是一门非常传统的生意，是名正言顺的实业。很多人认为教育机构好赚，在于其相对稳定的现金流及成熟运营后的单店利润是逐步上升的。
以非常理想化的测算，进行佐证：
假设一家K12教育机构的面积大概500方，正常招生。其每个月的招生能力是30个，客单价。机构最大可容纳为1000人。续费率为60%，转介绍率为10%。
开业第1年，360个学员，营业额是300万；
开业第2年，576个学员，营业额是576万；
开业第3年，706个学员，营业额是706万；
开业第4年，783个学员，营业额是783万；
开业第5年，830个学员，营业额是830万；
开业第6年，858个学员，营业额是858万；
......
单纯看这数据，你会发现教育机构的营收是正态增长。看完会不会有点小兴奋咧。
三、教育机构想要“赚钱”，很不容易
1、教育机构想要“赚钱”，需要从多个角度维护
赚钱，不在于营业额的高低，而是利润。还需要几个角度，去做好设计与维护：客单价：平均成单价格。客单价影响成交率；一般来说，客单价越高，成交率越低；
耗课率：耗课率是影响机构盈利水平的重要因素，家长缴费只是把钱预存在机构而已；
满班率：满班率对机构的盈利能力有一定的边际贡献，决定同样人力成本之下的产出；
除此以外，其他的人力成本、市场费用也影响机构的盈利能力。
2、教育机构的竞争，非常激烈
教育行业的低门槛，导致从业玩家非常多，这也就导致了竞争非常激烈。
以我目前在操盘的少儿英语为例（广州），基本上在我们的校区周边（3公里范围），会有超过10家少儿机构的机构。
另外一点，我认为所有的教育机构之间，哪怕是不同学科，都是竞品。因为他们本质都是在争夺孩子的课余时间。
所以，教育机构想要赚钱：
需要在市场端确保招生效率；
需要从销售端提升签单率/转化率；
需要通过客服端提升用户体验；
需要在教研端不断提升机构教学品质......
四、教育机构可以赚多少钱？
去年负责做少儿口才项目，在那期间，我曾经帮助加盟商盈利测算，以我的测算结果作为佐证：
设定1：珠海为背景，单店面积250㎡、房租4元/㎡/天、管理费率10%。
设定2：课单价为100元，一年80课时，成熟期满班率为70%、消课率为60%。
设定3：机构人员配备为（1校长、3销售、1行政、1会计、8老师、1市场）
设定4：市场招生费用约为校区利润的10%，销售提成为3-6%。
设定5：招生能力平均为20个/月。
设定6：装修折旧以装修费60万为折旧，分摊到5年。
由此，我大致计算出“这个虚拟的教育机构”，在成熟运营后（第2年），年营收大概是309万元。
其中：
人力成本：150万/年（含社保、提成、课酬等）
租金成本：40万/年
市场成本：24万/年
其他费用：20万/年
装修分摊及折旧：12万/年
税后净利润约33万元，净利率约10.68%。
但从这个数据去看，教育行业算是一个靠谱的赚钱行业。但是，也算不上暴利。
五、结语
教育行业正处蓬勃发展的阶段，争议也随之而出。但毫无疑问，教育机构确实具备较好的盈利能力，也算不上是暴利行业。
教育行业是个慢生意，是需要耐心做沉淀的。看似不错的盈利模型下，需要承担的成本、风险也不少。比如说要承担3押1租，几十万乃至上百万的装修费。更别提像这次疫情这样的巨大冲击。
在大家都觉得教育机构很能赚钱的同时，也伴随着很多教育品牌“爆雷”，如韦博英语。希望大家正确审视机构的盈利能力。
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