早教中心怎样营销(早教机构4p营销方法)

早教中心怎样营销，早教机构4p营销方法？

目标人群，营销理念，宣传效果，售后服务

开一个儿童早教中心得需要投资多少钱？

您好，我是一名早教行业“老人”，我现在的工作其中一部分就是指导想自创品牌的早教等教育机构开办中心，所以希望以下的回答对您有帮助。同时您真的有开早教的想法可以关注我之后单独沟通。

首先开早教分为：加盟和自创两种形式，加盟来说肯定成本更高。那么就您的问题我们来简单分析自创品牌早教。

投资早教的成本主要分以下几个方面：

1.房租

早教选址有两种：商场店和底商店，目前看大多早教开在商场店是趋势。但是商场店的房租就会高一些。这个根据您的条件来看。

早教所需场地大小最少也应该在600平（一般商场店的标配），底商店面积会大些在1500-2000平之间。（二三线城市）

根据这个您来计算您的房租成本，以商场店600平为例，4元/平/天，则是72000/月。商场店一般要求一次交4-6个月房租+一个月装修保证金。那就是至少360000元。

2.装修费用

硬装+软装(含空调不含新风系统)：1500元/平 则：1500*600=900000

※以北京为标准适当降低预估，北京2000元/平。

3.教具 基本在50万左右（实际比这个低但是看你能不能有这个关系了）

4.课程设计

自创品牌课程可由当地老师来编纂，也可以直接购买一套教材体系。自创编纂费用50000元左右。(当然你有门路，有牛人那不花钱哈)

5.人员工资 预估80000/月（具体计算太复杂，这里省略）

6.前期证照，消防费用 50000-80000元（主要在消防，你有关系那就省钱了。）

7.VI设计： 20000元

8.前期市场开销：根据当地广告位，微信线上线下，传单，广播，活动等根据自身资金量来计算，以下是北京某幼儿园开业前一年预售的市场费用仅供参考：

9.基础设备：各种电子类（监控，电视，电脑）办公用品等 预算：30000万

自创品牌早教总成本：36万房租+90万装修+50万教具+5万课程研发+8万工资+8万前期证照消防+2万VI+3万前期市场+3万办公设施+10万备用金=215万

加盟店前期成本分析：

加盟店和自创品牌相差就是加盟费和教具费用，保证金还有课程设计费用。

一般视所加盟品牌的知名度加盟费在30-50万不等，教具费用在50-60万左右，保证金5-30万不等但是加盟者不用花费课程设计费用，需每年月或每年付加盟的权益金。一般您要是加盟一家早教，这家机构一定会给你报价了，已人家报价为准哦。（基本上300万左右吧）

光谱贝贝早教中心的盈利来源于哪些方面？

早教中心需要做到五大因素才能够有长远的发展：市场营销、教学管理、组织架构、人力资源、环境创设。一、市场营销：面对面销售；电话；短信；“主动的”口碑销售；其他辐射销售(现有基础上增加销售对象)。任何一家培训机构得以生存的最大因素即是生源。如何在现有的模式下加以突破及创新,真正做到：人无我有,人有我优,人优我异。二、教学管理。这个也可以分为几个模块:教师管理、课程设置及教师培训三、组织架构。完善清晰的组织架构图有利于员工更加明确自己的发展晋升方向。另一个重要的作用就是让每一个员工都能够明白自己进入这家机构之后能够得到什么样的发展，帮助他们做好在机构的职业生涯规划。四、人力资源。给人前途，这与上面讲的好的晋升机制有关,给员工越来越好的发展空间和现实待遇最重要；梯队建设，一个是学历方面的梯队建设，一个是岗位上的梯队建设；增加沟通，会议、培训、文件、公告栏、网站、集团短信、聚餐、出差各种各样的沟通方式被用于促进员工队伍。知人善任，每个人都有不一样的长处和短处，通过合作了解人的长处。五、环境创设。首先家长最关注的就是：安全！坚持“自然和朴素是根本，在现有条件下每过一段时间可以进行一次更新面貌，保持对孩子的吸引力”。需要用心建设有意义的东西给孩子们，早教机构里建立适合孩子的设施，对孩子来说就是全新的体验。

大家对教培销售有什么看法？

先给答案：能。

再给补充答案：所有行业的销售都能赚钱。

销售赚钱的基本原则是“销售提成”或“销售佣金”，也就是说只要发生实际销售，有回款，销售人员就能获得相应的报酬和佣金，所以只要能产生销售的产品、服务，其从业的销售人员都能获得报酬——赚到钱。

但我想你的问题并不是这个表层意思，我理解可能你是想问教培销售赚钱容易吗？能不能赚到很多钱？

后者比较容易回答，我先给你些宏观的数据：

根据青山资本的调研报告，2019年，乳制品的市场规模是4000亿元，国内啤酒的市场规模是1500亿元，大家认为很赚钱的婴幼辅食市场规模是200亿元。

而2019年中国内地教育培训市场规模有多大呢？没有机构给出明确的答案，但可以列举教育行业里一些细分市场的规模数据。

教育信息化市场规模：4700亿（数据来源艾瑞咨询）

在线教育市场规模：3600亿（数据来源中商产业研究院）

职业教育市场规模：3000亿（数据来源艾瑞咨询）

K12课后教育服务市场规模（2018年）：5062亿（数据来源中国产业信息网）

这样的数据还能找到很多，当然，上述的数据里有些部分是有重叠的，不能简单相加，但教育市场的细分领域还有很多，按公开渠道能看到的预估，中国内地的教育市场规模大概在1万亿到2万亿之间。

这么大的市场规模，你需要担心赚不到钱吗？

但可以赚到钱，与容易赚到钱，还是两个概念。

教培销售赚钱容易吗？

这就没有标准答案了。看你做的具体是哪个教育培训市场的销售。早教？K12？资格考试？职业培训？还是出国培训？

而这些不同方向有的正处于快速上升期，有的已经趋于平稳，有的可能还在萎缩。如果你选择的教育市场方向正好是红利期，比如在线职业培训，国家公务员考试培训……那么恭喜你，这些钱很好挣。

上述回答，不知你是否还满意。